媒体报道

新电商助力“台州制造”，C2M模式培育更多“拼工厂”

改革开放以来，台州制造业主要经历了四个阶段，萌芽起步阶段，蓬勃发展阶段，拓展提升阶段，转型升级阶段。进入“十三五”以来，台州制造进入了台州工业发展的第五个阶段，即高质量发展阶段，地方产业结构积极调整，传统产业加快优化升级，以消费为导向的经济发展动能不断积蓄，制造业创新活力不断焕发。

“洁安惠”就是台州制造变迁发展史的见证者之一。1992年成立以来，该公司以生产日用塑料制品为起点，逐渐扩大生产范围，覆盖厨房用品、垃圾桶、电蚊拍等二十余类、上千种单品，成为当地领先的外贸企业。

瞄准新电商开拓的新兴下沉市场，“洁安惠”找到了外贸转内销品牌发展的快车道。2018年底，依托工厂的制造能力和研发能力，“洁安惠”加入了拼多多“新品牌计划”，成为“拼工厂”的一员。

“智能感应垃圾桶的主要消费群体年龄在35-50岁之间，更加理性追求性价比、使用体验。根据这部分人群的需求，我们提炼了四个功能和特点，不锈钢材质，0.3秒挥手感应开盖，手提式内筒，智能化关盖”，在拼多多的消费数据支持下，“洁安惠”针对平台消费者改良、研发了一款售价86元的不锈钢“自动感应智能电动垃圾桶”，产品上线后迅速成为拼多多智能垃圾桶类目的销量冠军。

疫情给全国的制造业都带来了一定的影响，复工延迟、原材料价格上涨等因素也给“洁安惠”带来了一定的麻烦。但工厂并未因此停滞不前，反而加大对内销市场的投入，用直播电商等方式推动产品的销售。3月份以后，工厂产能已逐渐恢复正常水平。

“产品的多样化和个性化的需求，就是未来”，国务院发展研究中心区域经济研究部研究室主任刘云中认为，即使没有新冠疫情，在内需市场持续扩大的背景下，更多体现多元化或者个性化的内容与产品才能符合现今中国消费者多样化和个性化的需求。

借助“爆款”积累的品牌势能，开店以来“洁安惠”每年销量涨幅超过30%，2020年成交额有望突破2000万。同时拼多多也成为“洁安惠”重要的新品首发渠道，当前旗舰店在售家居清洁类商品多达70余款。

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